Урлагийн дилерийн нууц: Британийн дилер Оливер Шаттлвортод өгөх 10 асуулт

Оливер Шаттлворт

Дуудлага худалдаагаар олны танил болсон урлагийн борлуулалтыг дагалддаг сурталчилгаа хүн бүрт хэрэггүй. 

Аливаа эд хөрөнгө зарах сэдэл нь ихэвчлэн үхэл, өр, гэр бүл салалт гэсэн "гурван D"-ээс шалтгаалдаг гэдгийг урлагийн ертөнцөд мэддэг. Гэсэн хэдий ч урлаг цуглуулагчид, галеристууд болон худалдаа эрхэлдэг бүх хүмүүст чухал ач холбогдолтой дөрөв дэх D байдаг: өөрийн үзэмж. 

Ихэнх урлаг цуглуулагчдын хувьд болгоомжтой байх нь хамгийн чухал байдаг - энэ бол дуудлага худалдааны олон лавлахууд нь "хувийн цуглуулга" гэсэн өгүүлбэр бүхий урлагийн бүтээлийн өмнөх эзэмшигчийг илчлэх шалтгаан юм. Их Британи болон ЕХ-ны 2020 онд хүчин төгөлдөр болох шинэ журам нь статус квог өөрчилж байгаа хэдий ч энэхүү нэрээ нууцлах нь соёлын ландшафт даяар тархаж байна. 

Эдгээр дүрэм гэж нэрлэгддэг (эсвэл 5MLD) нь уламжлалт бус санхүүгийн системээр дэмжигддэг терроризм болон бусад хууль бус үйл ажиллагааг зогсоох оролдлого юм. 

Жишээлбэл, Их Британид "урлагийн наймаачид одоо засгийн газарт бүртгүүлж, үйлчлүүлэгчийн хэн болохыг албан ёсоор баталгаажуулж, сэжигтэй гүйлгээний талаар мэдээлэх шаардлагатай болсон - эс тэгвээс торгууль, тэр дундаа шоронд хоригдох болно." . Их Британийн урлагийн борлуулагчид эдгээр чангаруулсан дүрмийг дагаж мөрдөх эцсийн хугацаа нь 10 оны 2021-р сарын XNUMX-ны өдөр юм. 

Эдгээр шинэ хуулиуд урлагийн зах зээлд хэрхэн нөлөөлөхийг харах л үлдэж байгаа ч урлагийн худалдаачдын хувьд хувийн нууцлал хамгийн чухал хэвээр байх болно гэж таамаглахад гэмгүй. Аймшигтай салалт, бүр муугаар дампуурлыг хараад олны анхаарлын төвд байх нь ховор. Зарим худалдагчид бизнесээ нууцлахыг илүүд үздэг.

Эдгээр худалдагчдыг байрлуулахын тулд дуудлага худалдааны газрууд дуудлага худалдааны ордны нийтийн орон зайг галлерейн хувийн орон зайнаас тусгаарлаж байсан шугамыг бүдгэрүүлж байв. Sotheby's болон Christie's аль аль нь одоо "хувийн борлуулалт" санал болгож байна, жишээ нь, өмнө нь галлеристууд болон хувийн дилерүүдэд зориулагдсан байсан газар нутгийг халдаж байна. 

Хувийн дилерт нэвтэрнэ үү

Хувийн дилер бол урлагийн ертөнцийн экосистемийн чухал боловч баригдашгүй хэсэг юм. Хувийн борлуулагчид ерөнхийдөө аль нэг галерей эсвэл дуудлага худалдааны газартай холбоогүй боловч хоёр салбартай нягт холбоотой бөгөөд тэдгээрийн хооронд чөлөөтэй шилжих боломжтой. Цуглуулагчдын том жагсаалттай байж, тэдний хувийн амтыг мэддэг болсноор хувийн дилерүүд хоёрдогч зах зээл дээр шууд зарж, өөрөөр хэлбэл нэг цуглуулагчаас нөгөөд зарж, хоёр тал нэрээ нууцлах боломжийг олгодог.

Хувийн дилерүүд анхдагч зах зээлд үйл ажиллагаа явуулах эсвэл уран бүтээлчидтэй шууд хамтран ажиллах нь ховор боловч үл хамаарах зүйлүүд байдаг. Сайндаа л салбарынхаа нэвтэрхий толь бичгийн мэдлэгтэй байж, дуудлага худалдааны дүн гэх мэт зах зээлийн үзүүлэлтүүдийг сайтар анхаарч үзэх хэрэгтэй. Хувийн нууцлалын жишээ, Хувийн урлагийн дилерүүд нь урлагийн ертөнц дэх хамгийн ухаалаг худалдан авагч, худалдагчдад зориулагдсан.

Энэхүү өвөрмөц үүлдрийн уран бүтээлчдийг арилгахын тулд бид Лондонд төвтэй хувийн дилерт хандсан. . Оливерын удам угсаа нь урлагийн дилерийн өө сэвгүй удам угсааны жишээ юм - тэрээр Лондонгийн нэр хүндтэй галерейд элсэхээсээ өмнө Sotheby's-д албан тушаал ахиж, эцэст нь 2014 онд бие даан ажиллах болсон.

Оливер Sotheby's-д байхдаа импрессионист болон орчин үеийн урлагийн өдрийн борлуулалтын захирал, мөн хамтран захирлаар ажиллаж байсан. Тэрээр өдгөө үйлчлүүлэгчдийнхээ нэрийн өмнөөс эдгээр жанрын бүтээлүүдийг худалдан авах, худалдах, мөн дайны дараах үеийн болон орчин үеийн урлагийн чиглэлээр мэргэшсэн. Нэмж дурдахад, Оливер үйлчлүүлэгчдийнхээ цуглуулгын бүх асуудлыг зохицуулдаг: зөв гэрэлтүүлгийн талаар зөвлөгөө өгөх, нөхөн олговор, удам угсаатай холбоотой асуудлуудыг тодруулах, эрэлт хэрэгцээтэй зүйлс гарч ирэх бүрт тэрээр бусдаас түрүүлж ажил санал болгодог.

Бид Оливерээс бизнесийнх нь мөн чанарын талаар арван асуулт асуусан бөгөөд түүний хариултууд нь шууд бөгөөд боловсронгуй атлаа найрсаг, ойр дотно ханддаг зан чанарынх нь сайн тусгал гэдгийг олж мэдсэн. Эндээс бид юу сурсан. 

Оливер Шаттлворт (баруун талд): Оливер Кристигийн Роберт Раушенбергийн ажлыг биширдэг.

А.А: Таны бодлоор хувийн урлагийн наймаачин бүр юуг хичээх ёстой вэ?

OS: Найдвартай, чадварлаг, хувийн.

А.А: Та яагаад дуудлага худалдааны ертөнцийг орхиж хувийн дилер болсон юм бэ?

OS: Би Sotheby's-д цагийг өнгөрөөх дуртай байсан ч миний нэг хэсэг урлагийн худалдааны нөгөө талын ажилтай танилцахыг үнэхээр хүсч байсан. Худалдаа хийх нь үйлчлүүлэгчдийг илүү сайн таньж мэдэх хамгийн сайн арга байх болно гэж би бодсон, учир нь дуудлага худалдааны гайхалтай ертөнц нь цаг хугацааны явцад үйлчлүүлэгчдэд зориулж цуглуулга хийх боломжгүй гэсэн үг юм. Реактив шинж чанар Sotheby's нь Оливер Шаттлвортын эрч хүчтэй дүрслэх урлагаас өөр байж чадахгүй.

А.А: Бүтээлээ дуудлага худалдаагаар бус хувийн дилерээр дамжуулан зарах нь ямар давуу талтай вэ?

OS: Маржин ихэвчлэн дуудлага худалдаан дээрхээс бага байдаг тул худалдан авагч, худалдагч илүү сэтгэл хангалуун байдаг. Эцсийн эцэст худалдагч нь борлуулалтын үйл явцыг хариуцдаг бөгөөд үүнийг олон хүн үнэлдэг; тогтсон үнэ байдаг бөгөөд үүнээс доогуур үнээр тэд үнэхээр зарахгүй. Энэ тохиолдолд дуудлага худалдааны нөөц аль болох бага байх ёстой; цэвэр орлогын хувийн үнэ боломжийн байх ёстой бөгөөд борлуулалтын бодитой боловч сэтгэл ханамжтай түвшинг тогтоох нь худалдагчийн ажил юм.

АА: Та ямар төрлийн үйлчлүүлэгчидтэй ажилладаг вэ? Та үйлчлүүлэгчид болон тэдний өмч хөрөнгийг хэрхэн шалгах вэ?

OS: Миний үйлчлүүлэгчдийн ихэнх нь маш амжилттай байдаг, гэхдээ тэдэнд маш бага хугацаа байдаг - Би эхлээд тэдний цуглуулгыг удирдаж, дараа нь хүслийн жагсаалт авбал тэдний амт, төсөвт тохирсон ажлыг олдог. Би өөрийн мэргэжилтэй холбоогүй худалдагчаас тодорхой зураг авахыг хүсч болно - энэ бол урлагийн худалдааны олон мэргэжилтнүүдийг хамардаг миний ажлын гайхалтай хэсэг юм.

А.А: Таны төлөөлөхөөс татгалздаг, зарахаас татгалздаг тодорхой уран бүтээлчдийн бүтээл бий юу? 

ОС: Ерөнхийдөө импрессионизм, орчин үеийн болон дайны дараах урлагтай холбоогүй бүх зүйл. Гэсэн хэдий ч сүүлийн жилүүдэд амт нь маш хурдан өөрчлөгддөг тул орчин үеийн уран бүтээлийг илүү их сонирхох болсон. Миний хамтран ажиллах дуртай орчин үеийн урлагийн тодорхой дилерүүд байдаг.

А.А.: Цуглуулагч хувь хүн зарах гэж байгаа бол яах ёстой вэ... би хаанаас эхлэх вэ? Тэдэнд ямар бичиг баримт хэрэгтэй вэ? 

OS: Тэд итгэдэг урлагийн борлуулагчаа олж, зөвлөгөө авах хэрэгтэй. Сайн нийгэм, худалдааны байгууллагын гишүүн (Их Британид) урлагийн худалдааны ямар ч зохистой мэргэжилтэн шаардлагатай бичиг баримтын үнэн зөвийг шалгах боломжтой.

А.А: Тан шиг хувийн наймаачинд ямар шимтгэл төлдөг вэ? 

OS: Энэ нь тухайн зүйлийн үнэ цэнээс хамаарна, гэхдээ 5% -аас 20% хүртэл байж болно. Төлбөрийг хэн төлөх тухай: төлбөрийн бүх мэдээлэл 100% ил тод байх ёстой. Бүх зардлыг нөхөхийн тулд бүх бичиг баримтыг бэлдэж, хоёр тал гарын үсэг зурсан борлуулалтын гэрээ үргэлж байгаа эсэхийг шалгаарай.

АА: Танай салбарт жинхэнэ байдлын гэрчилгээ хэр чухал вэ? Галерейгаас авсан гарын үсэг, нэхэмжлэх нь танд бүтээл илгээхэд хангалттай юу?

Үйлдлийн систем: Гэрчилгээ эсвэл түүнтэй адилтгах баримт бичиг нь маш чухал бөгөөд би маш сайн гарал үүсэлтэй зүйлийг хүлээн авахгүй. Би суулгасан бүтээлийн гэрчилгээ авах хүсэлт гаргаж болно, гэхдээ та урлаг худалдаж авахдаа төгс бүртгэл хөтлөх нь урьд өмнөхөөс илүү чухал юм. Жишээлбэл, бараа материалын мэдээллийн сан бол цуглуулгаа цэгцлэх гайхалтай хэрэгсэл юм. 

А.А: Та ихэвчлэн ачааг хэр удаан хийдэг вэ? Стандарт илгээмжийн урт хэд вэ?

OS: Уран бүтээлээс их зүйл шалтгаална. Зургаан сарын дотор сайн зураг зарна. Бага зэрэг ахиад, би зарах өөр арга олох болно.

АА: Тантай адил хувийн наймаачдын талаар ямар нийтлэг буруу ойлголтыг үгүйсгэхийг хүсч байна вэ?

OS: Хувийн дилерүүд гайхалтай шаргуу ажилладаг, учир нь бид үүнийг хийх ёстой, зах зээл үүнийг шаарддаг - залхуу, хөдөлмөрч, элит хүмүүс аль хэдийн алга болсон!

Оливерыг дагаж өдөр бүр харьцдаг урлагийн бүтээлүүд, дуудлага худалдаа, үзэсгэлэнгийн онцлох үйл явдлууд болон түүний толилуулж буй шилдэг бүтээл бүрийн урлагийн түүхийг олж мэдээрэй.

Энэ мэт илүү олон дотоод ярилцлага авахыг хүсвэл Artwork Archive мэдээллийн товхимолд бүртгүүлж, урлагийн ертөнцийг бүх талаас нь мэдрээрэй.